新手可以用较低的价格接案

新手可以用较低的价格接案

换言之,,但首先必须让客户知道原始的价值为何,而你有诚意地选择用「提供折扣」的方式开始这段合作的关系。
自由工作者除了是一名创作者,也可以作为一名教育者。多数时候,连客户也不理解不同产业之间的行情。因此,让对方知道每一个细节的价格,并从中学习你所提供的报价方式,应用在下一次的项目合作上。
如此一来,你不仅可以争取到首次的合作机会,更能使对方了解创作的价值,甚至能协助对方在下一次能做更正确的报价,让其他同业能拥有合理的待遇。
运动身体使你快乐。我在运动后感觉很棒,因为人类的身体在出力后会释出脑内啡(endorphin),这是一种天然的抗忧郁剂,其作用类似某些令人开心的药(但脑内啡没有危险,也不花钱)。
每日运动是必要的习惯,如果你不养成习惯,你的运动量一定会大大不足。在需要工作的日子里,我通常在上班前运动,以确保运动时间不会被骤增的工作压力挤掉。
如果你常出差,务必订出运动的时间,必要的话,调整飞机班次,以配合运动时间。如果你是高阶主管,不要让秘书把任何的会议放在十点之前,这样你才有充分时间运动。
让日子快乐的另一个办法是用你的大脑。工作可以给你这种心智的激励,但如果你的工作没有这种效用,你就要每天做一些知性或脑力的练习。
【举例】
目标:了解什么是心理学。
方法:透过心理的存在方式、运作方式和研究方式三个项目来达成目标。
现状:我完全不了解心理学。
一开始建立的假说是这样的。其中,现状的部分比较少碰到需要修正的情况,因此先跳过不看,直接确认方法的正确性和目标达成这两点。
举例】
目标:了解什么是心理学←原本不知道,现在知道了。
方法: 透过心理的存在方式、运作方式和研究方式三个项目来达成。(目标←其实还有第四项「心理存在人体的哪个器官」)
现状:我完全不了解心理学!
用补充的方式,修正目标与方法。方法能在阅读过程中不时修改,但目标很难在读完一本书之前进行修正。因此,不妨将修正的重点放在目标上。
向防卫心强的负责人询问时
交涉时,对于一些重要的部分,有时候无论如何都希望弄清楚对方的真实想法。这种时候,有效的询问方法就是:「在您方便透露的范围内就好了,我只想知道您能说的那部分。」
在大多数情况下只要让对方稍微开口,基本就能知道对方的真实想法了。所以,真的只要请对方「稍微地」开口一下就好了。
当有人向你兜售一个产品方案时,并没有明确告诉你要卖多少钱。他的作战方法是拖拖拉拉的不明说售价,故意让你慢慢变得焦躁起来。

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