当大家都想要在产业里闯出一片天时

当大家都想要在产业里闯出一片天时

,新手自由工作者要如何才能开始他们的事业?
当你一无所有,只有一台计算机时,你如何跟那些拥有团队与专业设备的企业或组织竞争?
当所有人都在提倡要维护产业生态时,是否曾关注过那些正要起步的年轻人?
这篇文章我们不谈业界里面的精英如何得以成功,我们一起来理解业界新手的困难与无助,以及如何改善产业环境、增进产业资源的流动力。
破坏产业环境的并非是低价竞争,而是产业资源的缺乏
在美国当自由工作者接案的这半年来,我发现只要将自已的作品曝光到网络上,机会便能遍及全美。即使你是新手,没有太多的作品,都仍可以找到案子。
在这边,除了因为地大、人口多、案源多之外,用一次免费或低价的服务换取作品集的累积是很常见的。唯有这样,新手才可以在高度竞争的红海里争取到机会。
然而,在台湾却恰恰相反。台湾人口密集、案源少,若使用低价竞争的策略,往往会成为被同业挞阀的对象,甚至被认为是破坏产业环境的推手。
搜集一千个快乐记忆的全球研究
2018年,幸福研究机构针对快乐记忆进行了一项全球性的大规模研究,名称就叫做「快乐记忆研究」(The Happy Memory Study)。
重要的是,被周遭的人指出错误后的反应。
当前额叶皮质的功能下降时,人就会变得容易生气。这是因为他的逻辑思考能力,以及控制情绪的能力逐渐下滑的缘故。
所以如果说错话被指正时,会发脾气的反驳「我才没说这种话」、「我没搞错」的人,要多加注意。必须尽早把让头脑一生管用的健康习惯,带进自己的生活中。
记忆不光是「记得」,而是如何回想得起来
前面介绍了「输入信息时,想象信息输出的习惯」以及「透过化为习惯释放工作记忆」这两个原则,接下来我要介绍具体的训练方法。这几个方法都可以帮助大家意识到,前额叶皮质机能与工作记忆是怎么运作的,并养成习惯。
种提问方法一般运用在沟通的后期,需要顾客做出某些选择和决定的时候。也就是你稍稍加把火,就能让水沸腾起来,让销售走向成功。比如:
「太好了,王总,那明天下午是两点还是三点,方便让我亲自过去拜访你呢?」
「好的,李总,我是透过传真方式还是邮件方式,把具体数据发送给你呢?」
「非常感谢,朱总,我是今天下午还是明天上午,亲自把入场券送过去给你呢?」
「好的,陈小姐,妳是今天有空还是明天有空?我们好派人到妳家检查一下门窗的安全问题。」

发表评论