创业这条路上

创业这条路上

虽然有第一次创业经验在,第二次创业时,谢祥凡依然采取精实创业的策略,无论从原料商谈价格,或找药师与营养师去生产VitaBox的产品,每件事都亲力亲为,节省不必要开销。他认为重视成本结构,把未来成本考虑进产品订价,提高毛利率,是书中内容给他最重要的启发。
本书取名为:「师父」,因为作者认为每个人创业过程中,遇到的人都可能成为你的师父,书中有许多经营企业的故事,作者着重在教你该如何钓鱼,给你鱼竿而不是给你速成方案,让你在思考过后,可融入你自己的公司中,这本书,肯定能成为你创业路上的好师父。
《先问,为什么?》
「黄金圈」是赛门・西奈克最为重要的观点,在TED上的演讲浏览次数超过三千万次,这个概念就是出自本书,书中内容虽然主力是领导力,但也可将这个概念延伸至品牌。
本书有个重点是,理念先行,让大家认同你的理念后,购买商品的意愿就会变高。
举个例子,苹果系列的产品创新程度已不如从前,像iphoneX的全屏幕手机推出前已有其他厂商做过,但为什么大家还是热爱苹果?有个说法是,因为他的品牌核心「 Think Different」,让苹果迷仍拥有独特的身份认同。
当大家一昧地强调手机、笔电的效能,苹果总是另辟战场,开创全新产品线,改动一些你本来认为不可能更改的功能,例如:拿掉耳机孔。苹果每一次的创新跟改动有一个独特的Why,透过「 Think Different」感召用户变成粉丝,强化他们的忠诚度。
看过本书后,谢祥凡创立Vitabox时也学会运用此概念,着重在产品的Why上。
他想做出一个大家敢每天吃,健康简单的保健食品,他想传达:不是有病才吃保健食品,而是一种日常保养。也鉴于大家买了保健食品常常忘记吃,所以他用订阅制的方式,每月配送提醒大家记得吃,不让你把保健食品当摆饰浪费掉,他不断地宣传这些理念,让消费者理解,进而想要购买他的产品。
创业不是在办公室里面,研究的一个完美计划,而是在不断变化的市场环境中求生存,你的竞争对手、你的目标客户、你的行业规则变化,都不会随着你预先做好的计划出现。所以说创业的过程都是未知的,你要带领未知的人跟你去到一个未知的地方,靠的是创业者的魅力,这个过程都需要不停的摸索。创业的成功没有一个固有的公式,也没有一个固定的模型来给你复制贴上,所有的一切都需要你自己去开辟。
创业路上,最常见的不是成功和失败,而是长时间的苦苦挣扎。
创业它不是一个人最好的选择,因为创业的机会成本很高。

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